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Uprise - Business Insights - 【網上營銷神助攻:中小企如何與KOL建立合作關係?】

【網上營銷神助攻:中小企如何與KOL建立合作關係?】

Uprise - 2020/02/03


Influencers(俗稱KOL)是網上營銷的重要一環,大受市場推廣人員歡迎。只因人氣網紅推薦某項產品,就如從第三者角度評價,能側面提升產品和品牌形象。那中小企該如何與KOL建立合作關係?快來看看以下3個技巧!

1. 在您的粉絲群中找出微型KOL!

尋求與KOL (Key Opinion Leader) 合作的機會對中小企來說好像遠在天邊,其實近在眼前,皆因您的社媒粉絲群裏可能就有KOL!KOL會按粉絲數量劃分等級,大致分為超級KOL、大號KOL和微型KOL三種,可以說是人氣指標。若您擔心邀請人氣KOL是向高難度挑戰,可以先從微型KOL著手。雖然微型KOL粉絲數目較少,但不少小帳號的粉絲互動比例比一般人氣KOL要高(例如只有800個粉絲,按讚人數卻平均有300個),可以確保宣傳內容能獲得足夠關注。

而跟已是粉絲的微型KOL合作,好處有二。首先,這些KOL粉絲已經認識您的品牌,亦對您的品牌感興趣,要說服他們跟您合作,可謂事半功倍;其次,KOL粉絲對您的品牌有一定信任度,合作關係和宣傳效果自然更真誠。

2. 評估和選定適合您的KOL

要找出符合品牌形象的宣傳大使,少不得要做點事前調查。要知道心目中的KOL人選能否將您的產品推廣給目標受眾,您需要審視以下數點:

  1. -目標人選以往發佈的內容和主題與您的品牌有關嗎?兩者的受眾是否相似?
  2. -目標人選曾跟粉絲分享的內容跟您的目標受眾有關嗎?能否令目標受眾感興趣?
  3. -目標人選以前跟甚麼品牌合作過?這些品牌的受眾跟您的品牌相似嗎?

上述事前篩選準則可以幫助您找到最合適的KOL,達到最好的宣傳效果,確保宣傳費用用得其所。

3. 您可以自己培養KOL!

求人不如求己,您也可以培養專屬品牌的KOL!您可以從客戶群、業界人士甚至是員工中找出合適人選,配合特定宣傳計劃,讓他們成為產品或品牌宣傳大使。素人或專業人士的形象較真實和人性化,有時候更容易說服顧客,令產品變得「貼地」不浮誇,也不失為可以一試的辦法。

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